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主要な競合はどこで、どう戦っているか?

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Conclusion
マレーシアTCM市場の主要競合は4つの戦略グループに分かれる。プレミアム小売のEYS(約93店舗、小売88.9%、12.7%売上成長)、マス/卸売のHai-O/Beshom(69店舗、年間RM271.4M、卸売58.5%・MLM展開)、プレミアムニッチの北京同仁堂(3店舗、Hai-Oとの合弁)、マス小売のHockhua(会員30万人)。信頼が最強の購買予測因子(パス係数0.369)で価格の影響は非有意であり、ブランド信頼を構築できるプレイヤーが優位に立つ構造。
Evidence Summary
- EYS: マレーシア約93店舗、2024年売上12.7%成長。小売88.9%。Rohto/三井物産がSGD 800Mで買収 dp-001 dp-002 dp-004
- Hai-O/Beshom: 69店舗、FY2025年間売上RM271.4M(29.5%増)。卸売58.5%、MLM部門RM15M dp-005 dp-008 dp-011
- 北京同仁堂: マレーシア3店舗(KL、ペナン)。Hai-O本社ビル内、2002年より合弁運営 dp-009
- Hockhua Tonic: ロイヤルティ会員300,000人(EYSの85,000人を大幅上回る) dp-004
- 信頼がTCM購買意図の最強予測因子(0.369)、価格は非有意(p=0.287) dp-002 dp-001
Confidence Score
50%
Confidence Capped at 50%
中程度の情報欠落により確信度は50%に制限されています
(素スコア: 60% -> キャップ適用後: 50%)
Evidence(x0.4) 6.4 / 10
Logic(x0.35) 6.5 / 10
Coverage(x0.25) 4.67 / 10

Evidence (x0.4)

Sub-elementScoreRationale
Source Tier6F7の平均ティアはT2.2、F10はT2.8、F11はT2.0。T2(企業公式情報、業界レポート)が約55%、T3が約30%、T1が約15%。上場企業Hai-O/Beshomの財務データはT1相当
Recency6F7のfreshness_2yr_ratioは0.67。EYSの2024年売上成長12.7%、Hai-OのFY2025データは最新。F10のfreshness_2yr_ratio 0.0が著しく低い
競合の店舗数・売上・市場シェアは動態的ファクト(volatility=high)。Hai-OのFY2025売上RM271.4Mは最新で信頼性高い。F10の戦略グループ分類は概念的フレームワークとして中期安定
Convergence Value7EYS 93店舗、Hai-O 69店舗、北京同仁堂 3店舗はソース間で一致。Hai-OのRM271.4M売上は公開企業データで確認可能。信頼が最強の購買予測因子(0.369)は学術論文で裏付け
Convergence Scope7競合プロファイルの対象範囲はマレーシアTCM市場の主要プレイヤーに限定されており一貫。薬局チェーンとの競合範囲の境界はやや不明確だがスコープ差は軽微
Specificity6マレーシア固有の競合データが主体。各社の店舗数、Hai-Oの財務データ、信頼の購買予測因子はマレーシアに特化。ただしEYSのマレーシア単体売上データは非公開

Logic (x0.35)

Sub-elementScoreRationale
Inference Depth7各社のプロファイルはデータから直接記述(1ステップ)。戦略グループ分類は店舗数・ビジネスモデルから2ステップの推論だが、根拠は明確
Reasoning Type7競合プロファイリングフレームワーク + 戦略グループマップを適用。N=4社の帰納的分析。ERRC分析の参考事例も活用。フレームワーク適用は適切
Counter Check5信頼が価格より重要という結論に対し、価格の非有意性(p=0.287)のデータを提示。ただしEYSのプレミアム戦略の持続可能性への反証検討が不十分
Cross Fw Consistency7F7(競合)とF2(Five Forces: 断片的市場構造)が整合。F10(戦略グループ)とF11(戦略キャンバス)の差別化要素が整合。F6(3C: Competitor軸)との一貫性も確認

Coverage (x0.25)

Sub-elementScoreRationale
Required Items Rate89項目中7項目充足(78%)。主要競合リスト・店舗数・ビジネスモデル・財務データ・買収状況・市場構造・競争要因は全て充足。市場シェア定量推定とEC戦略比較が欠落
Critical Gaps41つのCritical Gap: 市場シェアの定量推定が欠落。非上場企業中心のため各社の対市場比率が不明。定性的な競合構造は理解できるが、EYSのポジションの定量的評価ができない
Obtainability2市場シェアの定量推定は非上場企業中心のため構造的に取得困難。EYSのマレーシア単体売上も非公開。有料の業界レポートでも断片的な推定のみの可能性
Hypothesis Options

単一仮説として結論を提示

dp-XXX = データポイント参照。詳細はファクトページを参照
  • 主要な競合はどこで、どう戦っているか?
    • H1: プレミアム小売グループ
      • E1.1: Eu Yan Sang
        マレーシア約93店舗、2024年売上12.7%成長。小売88.9% dp-001(F7) dp-002(F7) dp-003(F7)
        Rohto/三井物産がSGD 800Mで買収(2024年)。統合進捗は計画比で遅延 dp-004(F7) dp-012(F7)
    • H2: マス/卸売グループ
    • H3: プレミアムニッチグループ
    • H4: マス小売グループ
      • E4.1: Hockhua Tonic
        ロイヤルティ会員300,000人(EYSの85,000人を大幅上回る) dp-004(F10)
        低価格帯での競争
    • H5: 競争要因と差別化
      • E5.1: 購買意図の決定因子
        信頼が最強の予測因子(パス係数0.369)、態度0.248、知識0.155 dp-002(F11) dp-003(F11) dp-004(F11)
        価格の影響は非有意(p=0.287) dp-001(F11)
      • E5.2: ERRC参考事例
        ハーバルリニメントBOS: 無臭処方・コンパクトサイズの創造 dp-005(F11)
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