F6

3C分析

Segment: 香港

コロナ後のTCM利用率1.7倍増(27%→47%)を一過性ブームで終わらせるな — 態度変容(β=0.398)が最強の利用予測因子であることを踏まえ、「使ってみた」顧客を「使い続ける」顧客にコンバートする仕組みを構築せよ
Summary
香港TCM市場の3C分析は、Customer(コロナ前27%→コロナ後47%へのTCM利用率急増、女性60%以上、56%が二重医療システム支持)、Competitor(上位10社のシェア5%未満、小売業者4,654社、卸売業者933社で高度断片化、GBA統合機会で医療製品需要154%急増)、Company(EYSの高ブランドエクイティ、Chai Wan+Yuen Long工場の製造基盤、保守的経営とR&Dパートナーシップ不足が弱点)で構成される。
Analytical Narrative
Evidence
コロナ後のTCM利用率急増(27%→47%) dp-001 は一時的なヘルスケア関心の高まりによるものだが、態度(β=0.398)が利用意向の最強予測因子 dp-003 であることは、この行動変容が態度変容を伴っている限り持続可能であることを示唆する。56%が二重医療システムを支持 dp-004 している構造は、TCMと西洋医学の「排他的競合」ではなく「補完的共存」を顧客が求めていることを意味する。一方、競合環境は上位10社でシェア5%未満 dp-006 という極度の断片化を示し、EYSのブランドエクイティ dp-009 は高いものの保守的経営とR&D不足 dp-010 が差別化維持の障壁となっている。GBA統合による医療製品需要154%急増 dp-007 は市場全体を拡大するが、EYSがこの成長を取り込むにはR&Dと販売チャネルの両面で投資が必要となる。
Key Insights
態度変容が持続成長の鍵
TCM利用率1.7倍増 dp-001 を支えるのは態度変容(β=0.398) dp-003 であり、56%の二重医療支持 dp-004 は統合ヘルスケアへの需要基盤を形成している。EYSは「TCM製品の販売者」から「統合ウェルネスの提供者」へポジションを転換すべきタイミングにある dp-001 dp-003 dp-004
断片化市場での「ブランド×製造」複合優位の希少性
上位10社5%未満のシェア dp-006 の中でEYSが高ブランドエクイティ dp-009 とGMP製造基盤 dp-011 の両方を持つことは稀有であるが、保守的経営 dp-010 がこの複合優位の活用を制約している。Rohto買収後の経営刷新がこのロックを解除する可能性がある dp-006 dp-009 dp-010
Visualization
Collection Quality
12
Data Points
100%
Source URL Coverage
T2.2
Average Tier
67%
2yr Freshness
Data Points
T1: 学術論文・政府統計
T2: 業界レポート・大手メディア
T3: 企業発表・業界団体
T4: ブログ・SNS・未検証情報
IDLabelValueSourceTierYearFlags
dp-001 TCM利用率の変化(コロナ後) コロナ前27%→コロナ後47%に上昇。感染者の30%がTCM施術者に相談。女性・60歳以上の高齢者がリード 🔗Ng et al. (BMC Complement Med Ther 2022) T2 2022 旧データ
dp-002 TCM利用者の人口統計プロファイル 女性60%以上、18-25歳が38.6%、高等教育修了85% 🔗Ng et al. (BMC Complement Med Ther 2022) T2 2022 旧データ
dp-003 TCM利用意向の最強予測因子 態度(attitude)β=0.398が最強。主観的規範β=0.175、満足度β=0.201が続く。PLS-SEMモデル 🔗Ng et al. (BMC Complement Med Ther 2022) T2 2022 旧データ
dp-004 TCMへの態度(二重医療システム支持) 56%がTCMと西洋医学の併用を支持。副作用の少なさと安全性を評価 🔗Ng et al. (BMC Complement Med Ther 2022) T2 2022 旧データ
dp-005 オンラインTCMコミュニティの健康情報ニーズ 疾病相談73%、体質調整、婦人科、サービス品質、価格が主要トピック。17,000+コメント分析 🔗Nie et al. (PLoS One 2024) T2 2024
dp-006 市場の高度断片化 上位10社のシェア5%未満。小売業者4,654社、卸売業者933社。約1,000の家族経営TCM店舗 🔗Cheung et al. (J Complement Med Alt Healthcare 2017) T2 2017 古いデータこのデータは2017年時点のものです。現在の状況と異なる可能性があります。
dp-007 GBA統合機会 GBA医療製品需要が2023年に154%急増。28医療機器+28医薬品がGBA迅速経路で承認 🔗Cisema (2024) T2 2024
dp-008 Life & Health企業のTCM比率 香港Life & Health産業企業の11%がTCM関連。うち63%が製造業。75%が従業員50人以下のSME 🔗Yeung et al. (J Integr Complement Med 2024) T2 2024
dp-009 EYS香港のブランド強み 高いブランドエクイティ、サプライチェーン全体の統制、文化的共鳴のある店舗デザイン。Bo Ying Compound・Bak Foong Pillsが主力 🔗Valuewalk T3 2024
dp-010 EYS香港の弱点 保守的経営、R&Dパートナーシップ不足、販売員の態度・知識ギャップ。1995年の絶滅危惧種成分禁止により製品再配合を余儀なくされた 🔗Valuewalk T3 2024
dp-011 EYS香港の製造基盤 Chai Wan工場(GMP認証)+ Yuen Long工場(HK$110M投資、130,000平方フィート、抽出設備・R&Dラボ)。TGA GMP認証、HKQAA ISO9001:2008認証取得 🔗Wikipedia - Eu Yan Sang T3 2007 古いデータこのデータは2007年時点のものです。現在の状況と異なる可能性があります。
dp-012 香港政府のTCM産業支援策 CMDF設立。Chinese Medicine Development Blueprint策定。北部メトロポリス/San Tin Technopoleに優秀TCM企業誘致計画。2024年に初のChinese Medicine Culture Festival開催 🔗Yeung et al. (J Integr Complement Med 2024) T1 2024