S6

クライアント・競合・自社の3Cバランスは?

中確度
用語ガイド
S1-S10 戦略論点 — 業界分析の10の戦略的問い
F1-F13 分析フレームワーク — 各データ収集・分析の単位(下部「Related Fact Pages」参照)
dp-XXX データポイントID — ファクトページで元データの詳細を確認可能
情報源ティア(信頼度)
T1: 学術論文・政府統計
T2: 業界レポート・大手メディア
T3: 企業発表・業界団体
T4: ブログ・SNS・未検証情報
分析フレームワーク一覧
F1: 市場規模・成長 / F2: Five Forces / F3: PEST / F4: バリューチェーン / F5: SWOT / F6: 3C / F7: 競合プロファイル / F8: 顧客JTBD / F9: 規制マップ / F10: 戦略グループ / F11: 戦略キャンバス / F12: 利益プール / F13: テクノロジー
コロナ後TCM利用率47%の「態度変容済み顧客」を、断片化市場(5%未満シェア)の中でEYSの「ブランド×製造」複合優位で囲い込めるかが3Cバランスの勝負所
Conclusion
香港TCM市場の3Cバランスは、Customer(コロナ後TCM利用率47%、56%が二重医療支持、体質調整47%が最大動機)、Competitor(上位10社シェア5%未満の極度の断片化、GBA統合で医療製品需要154%急増)、Company(EYSは高ブランドエクイティとGMP製造基盤を持つが、保守的経営とR&D不足が弱点、Hin Sang等にシェアを侵食されている)で構成される。
So What?
3Cの中でCustomer側の態度変容(TCM利用率47%、二重医療支持56%)はEYSに有利だが、Competitor側の断片化(4,654社の小売業者)はブランド力だけでは顧客を囲い込めないことを示す。クライアントはCompany側の弱み(保守的経営、R&D不足)をRohto/三井買収後の経営刷新で解消し、態度変容済み顧客の取り込みチャネルを構築する必要がある。
Evidence Summary
- TCM利用率がコロナ前27%→コロナ後47%に急増。女性60%以上、高学歴85% [dp-001(F6)] [dp-002(F6)] - 56%がTCMと西洋医学の併用を支持 [dp-004(F6)] - 上位10社のシェアが5%未満。小売業者4,654社で高度断片化 [dp-006(F6)] - EYSは高ブランドエクイティ、サプライチェーン統制が強みだが、保守的経営とR&D不足が弱点 [dp-009(F6)] [dp-010(F6)] - Chai Wan工場+Yuen Long工場(HK$110M投資)の製造基盤 [dp-011(F6)]
Confidence Score
50
Evidence(x0.4) 7.0 / 10
Logic(x0.35) 7.0 / 10
Coverage(x0.25) 5.0 / 10
Confidence Capped at 50%
中程度の情報欠落により確信度は50%に制限されています
(素スコア: 65% -> キャップ適用後: 50%)

Evidence (x0.4)

Sub-elementScoreRationale
Source Tier7F6の平均ティアはT2.2。T1(学術論文: TCM利用率47%、消費者調査)が約25%、T2(業界レポート、企業データ)が約45%、T3が約30%。Customer軸は学術データでT1水準
Recency7F6のfreshness_2yr_ratioは0.67。コロナ後TCM利用率47%は直近調査。断片化市場データも比較的最新。GBA統合による需要154%急増は最新
消費者行動(TCM利用率、二重医療支持率)は動態的ファクト(volatility=high)。コロナ後の一時的急増か構造変化かの判別が課題。市場構造(断片化度)は中程度(volatility=medium)
Convergence (Value)7TCM利用率47%、56%二重医療支持、体質調整47%が最大動機、上位10社5%未満は各ソースで一致
Convergence (Scope)73C(Customer/Competitor/Company)の3軸が香港TCM市場に焦点。各軸にデータポイントが配置されスコープは一貫
Specificity7香港固有データが大半。コロナ後TCM利用率、断片化市場構造、EYS Chai Wan/Yuen Long工場等が香港に完全特化

Logic (x0.35)

Sub-elementScoreRationale
Inference Depth73C各軸の記述はデータからの直接推論(1ステップ)。TCM利用率47%→Customer需要の拡大は直結的
Reasoning Type83C分析を体系的に適用。N=12のデータポイントで3軸を網羅。Customer(利用率・動機・セグメント)、Competitor(断片化・GBA)、Company(強み・弱み・製造基盤)が明確
Counter Check6EYSの保守的経営・R&D不足を弱点として反証認識。Hin Sangによるシェア侵食の具体的数値も提示。ただしコロナ後利用率47%の持続可能性は未検討
Cross-FW Consistency7F6とF7(競合: 4戦略グループ)が整合。F8(Customer JTBD: 体質調整・慢性疾患管理)とCustomer軸が連動。F5(SWOT: S=ブランド、W=保守的経営)とCompany軸も一致

Coverage (x0.25)

Sub-elementScoreRationale
Required Items Rate98項目中7項目充足(87.5%)。Customer・Competitor・Company・市場シェア概況・顧客セグメント・競合差別化・ブランド認知が充足。EYS香港の定量的市場シェアのみ欠落
Critical Gaps41つのCritical Gap: EYS香港の定量的市場シェアが不在。断片化市場(上位10社5%未満)の中でEYSの具体的ポジションが不明で、Company軸の競争力評価が不完全
Obtainability2EYSの香港市場シェアは非上場企業のため構造的に取得不可能。上位10社で5%未満という定性情報のみで、定量データは存在しない
Hypothesis Options
収集データから複数の解釈が成り立つ場合に、各仮説とその確信度を並列提示しています。最終判断はコンサルタントの知見とクライアントとの対話で確定します。

単一仮説として結論を提示

dp-XXX = Data Point(ファクトページで詳細を確認できます)
  • クライアント・競合・自社の3Cバランスは?
    • H1: Customer - コロナ後のTCM需要拡大
      • E1.1: 利用率の変化
        コロナ前27%→コロナ後47%に急増。女性60%以上、高学歴85% [dp-001(F6)] [dp-002(F6)]
        56%がTCMと西洋医学の併用を支持 [dp-004(F6)]
      • E1.2: 顧客ニーズ
        疾病相談73%、体質調整、婦人科が主要トピック [dp-005(F6)]
        態度(β=0.398)が利用意向の最強予測因子 [dp-003(F6)]
  • H2: Competitor - 極度に断片化した市場
    • E2.1: 市場構造
      上位10社のシェア5%未満。小売業者4,654社、卸売業者933社 [dp-006(F6)]
      Life & Health企業の11%がTCM関連。75%が50人以下のSME [dp-008(F6)]
    • E2.2: GBA統合機会
      GBA医療製品需要が2023年に154%急増 [dp-007(F6)]
  • H3: Company - ブランド強みと経営課題の共存
    • E3.1: EYSの強み
      高ブランドエクイティ、サプライチェーン統制、文化的共鳴店舗デザイン [dp-009(F6)]
      Chai Wan+Yuen Long工場(HK$110M投資)の製造基盤 [dp-011(F6)]
    • E3.2: EYSの弱点
      保守的経営、R&Dパートナーシップ不足、販売員の態度・知識ギャップ [dp-010(F6)]
      1995年の絶滅危惧種成分禁止による影響 [dp-010(F6)]
  • Related Fact Pages
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