F10

戦略グループマップ

Segment: シンガポール

EYSは「ヘリテージリーダー」と「イノベーター」の間に挟まれた戦略的デッドゾーンにいる -- バリューディスカウンターに店舗数で負け、Gushengtangのai駆動型モデルにも追いつかれる二正面作戦を回避せよ
Summary
シンガポールTCM市場は3つの戦略グループに分類される。(1)ヘリテージリーダー: EYS（40店舗超、ブランド認知度93%）がプレミアム価格・幅広い製品で差別化。(2)バリューディスカウンター: Hockhua Tonic（56店舗、ロイヤルティ会員30万人）とZTP（40店舗超）がマスマーケット・低価格で攻勢。(3)イノベーター: Gushengtang（グローバル77支店、2023年来院1,700万件超）がAI駆動型TCMで参入。市場はオフライン販売70%。EYSの売上はCAGR -0.06%と停滞。
✎ Analytical Narrative
Evidence
3つの戦略グループの中でEYS [dp-001(F10)] はプレミアム価格と認知度93%で「ヘリテージリーダー」に位置するが、売上CAGR -0.06% [dp-006(F10)] と停滞が顕著である。バリューディスカウンターのHockhua（56店舗+30万人会員 [dp-002(F10)]）とZTP（40店舗超 [dp-003(F10)]）は、オフライン70%の流通構造 [dp-007(F10)] において物理的プレゼンスの量で優位に立つ。一方、GushengtangのAI駆動型TCM [dp-004(F10)] はグローバル77支店・1,700万件超の来院実績を背景に、テクノロジーによる差別化で「イノベーター」グループを形成し、2026年にシンガポール30クリニックの展開を計画している。市場全体がUSD 345M・CAGR 1.58% [dp-005(F10)] のゼロサムに近い環境下で、EYSはバリュー陣営からの価格攻撃とイノベーター陣営からの技術攻撃の二正面に晒されている。
★ Key Insights
EYSの「停滞するヘリテージ」ポジションは構造的リスク
認知度93%でありながら売上CAGR -0.06% [dp-001(F10)] [dp-006(F10)] は、ヘリテージの価値が売上に転換されていないことを示す。バリューディスカウンター2社の合計店舗数約100が、EYSの40+店舗を大きく上回る [dp-002(F10)] [dp-003(F10)] ことが物理的リーチの劣位を意味する
Gushengtangの参入がゲームルールを変える
AI駆動型TCMモデル [dp-004(F10)] は、施術者不足問題を技術で解決するアプローチであり、EYSのヘリテージ+人的リソース依存モデルとは根本的に異なる。EYSがイノベーター陣営の技術を取り込まなければ、長期的にポジションを侵食される
Visualization
Collection Quality
7
Data Points
100%
Source URL Coverage
T3.0
Average Tier
43%
2yr Freshness
Data Points
T1: 学術論文・政府統計
T2: 業界レポート・大手メディア
T3: 企業発表・業界団体
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