S7

主要な競合はどこで、どう戦っているか?

低確度
用語ガイド
S1-S10 戦略論点 — 業界分析の10の戦略的問い
F1-F13 分析フレームワーク — 各データ収集・分析の単位(下部「Related Fact Pages」参照)
dp-XXX データポイントID — ファクトページで元データの詳細を確認可能
情報源ティア(信頼度)
T1: 学術論文・政府統計
T2: 業界レポート・大手メディア
T3: 企業発表・業界団体
T4: ブログ・SNS・未検証情報
分析フレームワーク一覧
F1: 市場規模・成長 / F2: Five Forces / F3: PEST / F4: バリューチェーン / F5: SWOT / F6: 3C / F7: 競合プロファイル / F8: 顧客JTBD / F9: 規制マップ / F10: 戦略グループ / F11: 戦略キャンバス / F12: 利益プール / F13: テクノロジー
TRTのHK$1,514M・粗利率71.2%をベンチマークに、EYSの「プレミアム×ブロードライン」戦略がHin SangのチャネルイノベーションとWYTのAI導入に対して防御可能かを検証せよ
Conclusion
香港TCM市場の主要競合は4つの戦略グループに分かれる。プレミアムG(EYS: 300+製品、GMP工場)、マスG(WYT: 70+店舗、AI体質診断導入)、イノベーションG(Vita Green: 60+店舗/150+製品、Hin Sang: シェア侵食の主因)、本土参入G(TRT: HK$1,514M/FY2018、粗利率71.2%、PuraPharm: CCMG 70-80%シェア)。EYSは過去5年でシェアを侵食されており、特にHin Sangとの競合が課題。
So What?
4つの戦略グループはそれぞれ異なる競争軸を持つが、EYSにとって最大の脅威は単一の競合ではなく、TRT(規模×高粗利)、Hin Sang(チャネルイノベーション)、WYT(AI×店舗ネットワーク)がそれぞれ異なる軸でEYSの優位性を侵食していることである。クライアントは「全方位防衛」ではなく、Rohto/三井買収シナジーを活用した「差別化軸の再定義」が求められる。
Evidence Summary
- TRT香港子会社はHK$1,514M(FY2018、CAGR 19.8%)。2025年上半期HK$761.7M [dp-004(F7)] [dp-005(F7)] - Nong's/PuraPharmはCCMG市場70-80%シェア。2025年上半期HK$92.1M(前年比14.4%減) [dp-006(F7)] [dp-007(F7)] - WYTは70+店舗でAI体質診断デバイスを導入 [dp-008(F7)] - Hin Sangの販売業者収入が13.6%→27.5%に成長、EYSからシェア奪取 [dp-010(F7)] - EYSはプレミアムポジションで約28クリニックを運営するが過去5年でシェア侵食 [dp-003(F7)]
Confidence Score
40
Evidence(x0.4) 6.0 / 10
Logic(x0.35) 6.5 / 10
Coverage(x0.25) 3.67 / 10
Confidence Capped at 40%
重大な情報欠落により確信度は40%に制限されています
(素スコア: 55% -> キャップ適用後: 40%)

Evidence (x0.4)

Sub-elementScoreRationale
Source Tier6F7の平均ティアはT2.3、F10はT2.6。T1(TRT上場企業開示: HK$1,514M売上)が約15%、T2(業界レポート)が約45%、T3が約40%。非上場企業データのティアが低い
Recency5F7のfreshness_2yr_ratioは0.42。TRT FY2018データ(HK$1,514M)は7年前。PuraPharm 2025年上半期は最新。EYS売上は2008年が最新
競合の売上・店舗数は動態的ファクト(volatility=high)。TRTの7年前データとPuraPharmの最新データが混在し、同時点比較が不可能。Hin Sangの成長トレンド(13.6%→27.5%)は方向性として信頼できるが絶対額は不明
Convergence (Value)6TRT HK$1,514M(FY2018)とPuraPharm HK$92.1M(2025年上半期)は上場企業開示で正確。ただし時点が異なり直接比較不可。Hin Sang成長率は収入構成比で確認
Convergence (Scope)64戦略グループ(プレミアム/マス/イノベーション/本土参入)の分類は明確。ただし各社の比較基準(売上時点・店舗数・製品数)が統一されていない
Specificity7香港固有の競合データが主体。TRT香港子会社、WYT 70+店舗、Vita Green 60+店舗、Hin Sangのシェア侵食、EYS 28クリニック等が香港に特化

Logic (x0.35)

Sub-elementScoreRationale
Inference Depth7各社プロファイルはデータから直接記述(1ステップ)。4戦略グループへの分類は帰納的推論で論理的に成立
Reasoning Type7競合プロファイリング+戦略グループ分析を適用。N=5社の帰納的分析。戦略キャンバスによる差別化軸の比較も有効
Counter Check6EYSのシェア侵食を明確に反証として認識。PuraPharmの14.4%減少もリスク要因として検討。ただしWYTのAI体質診断によるディスラプション可能性の深度が不足
Cross-FW Consistency6F7とF10(戦略グループ)、F11(戦略キャンバス)が整合。F2(競合間競争: 断片化)とF6(市場シェア概況)も連動。F5(T: シェア侵食)との整合も確認

Coverage (x0.25)

Sub-elementScoreRationale
Required Items Rate88項目中6項目充足(75%)。競合プロファイル・差別化・財務データ(部分的)・店舗ネットワーク・製品ライン・規制対応が充足。市場シェア定量と利益率比較が欠落
Critical Gaps32つのCritical Gap: (1)個社別市場シェアの定量データ不在(上位10社で5%未満の定性情報のみ)、(2)各社の直近利益率比較が不可能(TRT粗利率71.2%のみ確認可)。競合力学の定量的評価が困難
Obtainability2市場シェアデータは断片化市場(4,654小売業者)で構造的に算出困難。利益率もWYT・Vita Green・Hin Sangが非上場で取得不可能。TRTのみ上場企業として開示あり
この論点に答えるには以下の情報が必要です
Hypothesis Options
収集データから複数の解釈が成り立つ場合に、各仮説とその確信度を並列提示しています。最終判断はコンサルタントの知見とクライアントとの対話で確定します。

単一仮説として結論を提示

dp-XXX = Data Point(ファクトページで詳細を確認できます)
  • 主要な競合はどこで、どう戦っているか?
    • H1: 4つの戦略グループに分類
  • H2: 競争の焦点は製品革新と流通支配
  • H3: BOS適用可能性
    • E3.1: ERRC分析
      農村TCMへのBOS適用でTCM再発明による需要創出が実証 [dp-006(F11)]
      都市型企業(EYS等)への適応可能性 [dp-006(F11)]
  • Related Fact Pages
    Required Items
    この論点に完全に回答するために必要な情報項目です。✓ は収集済み、✗ は未収集を示します。✗ の項目が多いほど結論の確信度に影響します。
    Information Gaps